高质量发展的通知》（发改价格〔2025〕136号）（下文简称“136号文”）。该文件明确提出：“不得将配置

　　近日，创始人、董事长、首席执行官张剑辉在接受记者专访时表示，“136号文”实施半年以来，我国行业正经历从“政策哺育”向“市场求生”的关键转型。这场由政策退坡引发的产业变革，正在重塑行业的价值评估体系与竞争逻辑。与此同时，随着低价竞争导致部分企业出清、同质化产品面临收益率下滑，行业开始探索共享储能、容量机制等市场化盈利方式，光储融合、工商业场景定制等新模式加速涌现。

　　新华财经：当前储能行业面临低价竞争和同质化问题， “136号文”取消强制配储后，有哪些新的布局？怎么看待共享储能等创新模式？

　　张剑辉：“136号文”的发布，标志着储能行业迎来一个新的发展阶段，推动储能行业从 “政策驱动” 转向 “市场驱动”。企业需要通过场景化价值挖掘与收益模式创新重构发展路径。

　　海博思创充分挖掘市场需求，提出了“储能+X”战略。光储融合、油气、煤炭、数据中心、充电场站等是储能跨界的新场景，我们通过定制化解决方案，可以满足不同行业的特定需求，打破行业壁垒和信息差，提升储能系统的附加值和经济性。

　　独立共享储能通过建设大型储能“资源池”，可以向多方提供服务，实现规模效应，降低储能的度电成本。在“136号文”之后，独立共享储能被视为解决新能源消纳问题的重要抓手。多地政府出台政策鼓励独立共享储能模式，从项目备案、并网接入、收益机制等方面给予倾斜支持，推动行业快速发展。

　　当前，新型储能缺乏明确的容量市场机制，目前一些省份已有试点探索。我们预期未来三年，在新型电力系统的统筹规划和建设指引下，将逐步完善和建成属于新型储能的容量市场机制，真正实现“谁获利、谁买单”的价格传导机制。

　　新华财经：近期行业出现部分企业因低价竞争导致资金链断裂的现象，海博思创在2024年财报中显示现金流同比增长711%，这是否意味着公司将逆势扩大产能？如何平衡自建产线与供应链合作的关系？

　　张剑辉：在产能布局方面，海博思创已建成投产北京房山、广东珠海、甘肃酒泉、山西大同四大智能制造基地，在江苏、内蒙古等区域的基地也正在建设中，目前年产能总量约达40GWh。公司资金储备充足，一方面是公司现金流持续向好，另一方面得益于成功上市融资。未来，海博思创将紧密关注市场的动态变化，审慎决定是否进一步增加产能。

　　在供应链管理上，海博思创与产业链上下游企业携手共进、价值共享。在BMS、EMS、PCS等关键环节，公司均有战略布局，关键领域已实现自研自产，具备一体化发展能力。但我们深知并非所有环节都适合自建，也并非自建就一定能实现成本最优。鉴于国内产业链已较为成熟，通过与上游合作伙伴紧密合作，我们能够更有效地控制成本，提升整体竞争力。

　　新华财经：在行业洗牌加剧的背景下，海博思创如何调整策略以实现“规模优势”与“健康利润”的双目标？是否会减少低价竞标，转向高附加值订单？

　　张剑辉：“136号文”之后，新能源行业在市场化的浪潮中不断演进。近几年来，公司保持着高速增长，在新的市场条件下，我们虽无生存压力，但有发展压力。公司既要稳固市场地位、扩大营收规模，更要确保营收的高质量，这是我们当前面临的最大挑战，也需要我们在平衡中做出选择。

　　“136号文”发布后，储能行业迎来更多市场化机遇，行业愈发重视价值而非单纯的价格。海博思创始终坚持价值导向，专注于提供高附加值的综合解决方案，通过全栈自研、智能化管理以及满足客户定制化需求等方式，提升产品和服务的价值。

　　为在行业新的发展阶段中持续保持竞争优势，海博思创正积极调整策略，由传统的设备和解决方案提供商向综合能源服务商转型。如今，我们出售的不再是单一的储能系统，而是一条涵盖效率、寿命、可靠性等多维度指标的“价值曲线年或更长的时间内，保持全生命周期的放电容量。我们根据客户及市场需求，定制化设计储能配置方案，提供全生命周期服务，力求在“规模优势”与“健康利润”的平衡中保持健康发展。

　　新华财经：公司之前在投资者平台上表示，已经较早地通过合资公司研发并布局半固态电池，深入研究和合作开发半固态和，进展如何？在当前锂电与钠电技术路线竞争中，海博思创更看好哪种技术路径？预计何时实现量产应用？

　　张剑辉：我们研发的基于半的储能系统产品已实现规模化示范应用，安全性能表现突出，例如2024年并网的浙江省“十四五”新型储能示范项目——浙江龙泉磷酸铁锂储能示范项目，也是全球首套原位固态化固态电池电网侧大规模储能电站项目。

　　对于不同的技术路线，我认为，伴随着储能行业快速发展，锂电、钠电、液流、压缩空气储能等百花齐放，产业逐步从“锂电一枝独秀”向“多技术并行”的新态势发展。

　　在锂电与钠电这两大技术路线中，海博思创选择了锂电技术。从市场现状看，锂电是当下市场发展的主流，凭借丰富多元的产业链生态、成熟的技术体系、快速的响应速度，以及灵活部署优势等因素，在发输配用各环节占据市场主导地位。

　　锂电的产业化起步较早，产业化进程远超钠电，目前已在新能源汽车、储能等领域实现了规模化发展。钠电处于市场化初期，还有比较长的路要走，该赛道未来亦有广阔的发展空间。

　　新华财经：中央经济工作会议强调扩大内需与低碳转型，海博思创在国内外市场扩张中，如何应对地缘政治风险？未来五年国内外业务占比的规划是怎样的？

　　张剑辉：中国储能企业在海外市场扩张中，在技术和产品层面具备优势，主要风险和挑战则集中在文化、地缘认知差异以及地缘政治等方面，且后者影响最大。

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　　海博思创在海外发展中也面临着同样的挑战。我们在业务拓展的过程中，深入了解当地政策法规、市场环境、文化习俗等，推进本土化布局，包括在当地设立分支机构、招聘本地员工、与当地企业建立合作关系等，充分融入当地环境，降低因信息不对称带来的风险，也会制定全面的风险应对预案。

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　　海博思创计划在未来3年至5年内实现海外收入与国内持平。目前，公司已在欧洲、北美、中东、亚太等区域重点布局。2025年，公司预计海外业绩的65%将由欧洲贡献，剩余35%由东南亚及澳大利亚等区域贡献。

　　新华财经：海博思创在AI智慧赋能方面不断深耕，AI全景测算模型已应用于多个项目，这类数字化工具是否会向行业开放？未来是否考虑通过SaaS服务构建新的利润增长点？

　　张剑辉：海博思创正在从传统储能系统供应商向全生命周期价值服务商转型，基于自身在AI领域的深厚技术积淀与行业实践成果，海博思创未来会考虑向行业开放海博云平台，输出优质的平台工具及标准化的数据治理与智能分析能力，为储能行业的智能化做出贡献；同时也希望能够借此构建新的利润增长点，实现数据资产价值转化。

　　此外，通过核心数据资产与AI算法模型的结合，我们正在构建“智慧运维+电力交易”的创新业务模式，为“储能+X”各应用场景赋能，为企业开拓新的商业价值空间，我们期待通过自己的不断努力，持续助力储能行业穿越周期，实现高质量发展。